Je beste bod! Dé voorbereiding voor een spannend biedproces
Eén kans, dat is wat je tegenwoordig vaak krijgt om een goed bod uit te brengen op de woning van je dromen. Spannend? Zeker. Maar met een goede financiële voorbereiding vergroot je de kans dat jouw bod eruit springt.
Een bod uitbrengen op een woning is een spannend moment. Als de verkoper kiest voor verkoop ‘bij inschrijving’ neemt die spanning voor jou als koper toe. Bij deze vorm krijg je maar één kans om een goed bod neer te leggen. Heel anders dan bij een regulier biedproces: dan starten de onderhandelingen na je eerste bod. Bij het bieden bij inschrijving is daar geen sprake van; je moet het maximale bedrag dat je bereid bent te betalen op tafel leggen. Uitdagend, vooral omdat je geen idee hebt wat de andere geïnteresseerden bieden. Uit alle biedingen kiest de verkoper het beste bod.
8 acties om een bod voor te bereiden
De basis van je bod is hoeveel je kunt en wílt betalen voor de woning. De maximale hypotheeksom speelt daarbij meestal een grote rol. Je bod moet ook alle voorwaarden bevatten die bij de koop horen, zoals de leveringsdatum, het voorbehoud van een bouwkundige keuring en het voorbehoud van financiering. Daarover verderop meer.
Het goede nieuws: door een goede voorbereiding vergroot je je kansen op de woning. Dat begint al vèr voor de eerste bezichtiging. We zetten 8 acties op een rij die je nu al kunt ondernemen om je voor te bereiden op een bod.
1. Breng je financiële situatie vroeg in kaart
Zorg dat je je geldzaken vóórdat je gaat bieden goed op orde hebt. Een helder overzicht van je inkomsten, spaargeld en eventuele schulden is cruciaal. Samen met je adviseur van Viisi kijk je op basis daarvan naar het maximale hypotheekbedrag in jouw situatie. Zo weet je precies hoeveel je kunt en wílt lenen. Houd er rekening mee dat je maximaal 100% van de koopsom mag financieren. De bijkomende kosten moet je zelf betalen.
2. Check je inkomen: wat telt écht mee?
Alles draait om je inkomen bij het bepalen van je maximale hypotheek. Je loonstrook vertelt echter niet het hele verhaal. Bonussen, toeslagen of andere betalingen kunnen je leenruimte positief beïnvloeden, maar geldverstrekkers rekenen die niet altijd volledig mee. Je adviseur van Viisi helpt om precies te bepalen wat meetelt, ook als je flexwerker of ondernemer bent.
Hij of zij weet bovendien welke acties je kunt nemen om zoveel mogelijk van je inkomen te laten meetellen in je leenruimte. Spreek bijvoorbeeld met je werkgever af dat een variabele beloning wordt omgezet in vast loon, zodat een groter deel van je inkomen wordt meegenomen bij de hypotheekberekening.
3. Controleer belangrijke documenten op tijd
Bekijk, samen met je adviseur, alvast een deel van de documenten die later nodig zijn voor je hypotheekaanvraag. Zo komen eventuele bijzonderheden meteen boven tafel. Een kleine afwijking tussen je salarisstrook en werkgeversverklaring kan voor vertraging of zelfs een daling van je leenruimte zorgen.
Alvast een tip: ontvang je een prestatiebonus? Zorg dat je werkgever die consistent vermeldt, want de geldverstrekker beoordeelt de hoogte op basis van de afgelopen twaalf maanden.
4. Doorstromer? Neem je aantrekkelijke rentetarief mee
Heb je een hypotheek op je huidige woning? Dan kan het interessant zijn om deze hypotheekrente ‘mee te nemen’ naar je nieuwe woning. In veel hypotheekleningen is een verhuis- of meeneemregeling opgenomen die dat mogelijk maakt voor dat deel van de lening. Aantrekkelijk als de rente van deze hypotheek lager is dan de huidige marktrente. Dat kan ervoor zorgen dat je meer kunt lenen. Je maximale hypotheekbedrag is immers mede gebaseerd op de geldende rente.
Je adviseur kijkt graag samen met je naar de mogelijkheden én weet ook of je echt iets hebt aan de meeneemregeling in je hypotheek. Door de soms strenge voorwaarden is namelijk niet elke meeneemregeling bruikbaar. Ook goed om te weten, natuurlijk.
5. Zorg voor aantrekkelijke voorwaarden
In je bod neem je, naast de koopsom, ook de voorwaarden voor de koop op. Denk aan de leveringsdatum en aan de afspraken die bepalen onder welke omstandigheden je onder de koop uit kunt. Dat zijn bijvoorbeeld het voorbehoud van bouwkundige keuring en het voorbehoud van financiering. Hoe flexibeler je bent, hoe aantrekkelijker voor de verkoper. Zo kan jouw bod het winnende bod zijn als je de koop snel kunt rondmaken, bijvoorbeeld omdat je nu in een huurwoning woont of je je huidige woning al hebt verkocht. Ook bieden zonder voorbehoud van financiering is voor de verkoper aantrekkelijk: die hoeft dan niet te wachten tot je je financiering rond hebt. Maar let wel op de financiële risico’s die dit op kan leveren. Zie ook het volgende punt.
6. Schrap, waar mogelijk, een voorbehoud
De meeste verkopers willen graag zo snel mogelijk verkopen tegen een aantrekkelijke prijs. Sommige kopers bieden daarom zonder het gebruikelijke voorbehoud van financiering. Daarmee geef je aan dat je de woning koopt ongeacht of je een hypotheek krijgt. Dit geeft de verkoper snelheid en zekerheid. Het brengt voor jou grote financiële risico’s met zich mee. Krijg je de financiering niet rond dan betaal je meestal een compensatie aan de verkoper, 10% van de koopsom, als je de woning toch niet kunt kopen. Gelukkig is er ook een andere optie. Je kunt bij adviseurs als Viisi alvast een volledig akkoord op inkomen krijgen. Dankzij Bieden met Zekerheid kun jij bieden zonder voorbehoud van financiering. Dat geeft je direct een voorsprong op andere bieders die wél zo’n voorbehoud opnemen.
7. Zorg dat je opvalt
Bieden bij inschrijving wordt vooral gebruikt voor gewilde woningen. Het bod dat je uitbrengt, is misschien wel een van de veertig biedingen. Je kunt op verschillende manieren proberen op te vallen met jouw bod. Kies bijvoorbeeld voor een opvallend bedrag: bied in plaats van € 400.000 bijvoorbeeld € 400.888; een internationaal geluksgetal. Ook kun je bij je bod een toelichting geven waarin je uitlegt waarom je graag in het huis wilt wonen. Bijvoorbeeld omdat je gezin goed past in de kinderrijke buurt, of juist omdat je de rust in de straat waardeert.
Mogelijk weegt zo’n persoonlijke motivatie mee in de beslissing van de verkoper. Bijvoorbeeld als deze een goede band heeft met de buren en het belangrijk vindt wie er in het huis komt wonen. Misschien geeft de verkoper jou wel de voorkeur als het bod (bijna) gelijk is aan dat van een andere geïnteresseerde die geen toelichting heeft gegeven.
8. Ken de markt
Als koper wil je niet te veel bieden, maar ook niet te weinig. Inzicht in de marktwaarde van woningen helpt je bij het bepalen van je bod. Je makelaar kent de verkoopprijzen van vergelijkbare huizen in de buurt. Of vraag die zelf op via het Kadaster. Bij Walter Living zie je hoeveel er voor een woning is betaald, en wanneer. Bij SlimBieden kun je een uitgebreid rapport opvragen waarin op basis van data wordt voorspeld hoeveel kans je maakt bij een bepaald bod.
Iedere verkoopmakelaar weet dat de vraagprijs niet altijd iets zegt over de werkelijke waarde van een woning. Sommige verkopers zetten bewust een (te) lage vraagprijs in om veel belangstelling te trekken. Soms wordt een woning juist eerst voor een zeer hoge vraagprijs in de markt aangeboden, na het biedproces blijkt dan dat de woning voor een veel lagere prijs is verkocht. Zorg dus dat je voldoende kennis van de markt hebt.
Zijn er nog meer trucs om hét bod te doen?
Is er nog meer mogelijk? Vaak wel! Kijk samen met je adviseur naar de mogelijkheden. Misschien kunnen je ouders of grootouders je helpen bij de aankoop van een woning? Een schenking kan net het verschil maken in je beste bod. Lees meer in dit artikel.
Wil je precies weten hoe je samen met je adviseur de financiering regelt? Maak dan een afspraak met één van onze experts.