Zo krijg je dat huis! Maak gebruik van de gunfactor
Je bent meestal niet alleen wanneer je enthousiast bent over een woning. Een goed bod is belangrijk, maar ook andere factoren kunnen er aan bijdragen dat de verkopers jou het huis gunnen. We zetten ze op een rij.
Tip 1. Veel flexibiliteit
Een goed bod én flexibiliteit geven je een voorsprong op andere gegadigden. Bijvoorbeeld als je de financiering van de woning aantoonbaar snel rond kan krijgen. Omdat je al precies weet hoeveel je kan lenen. Of eigen geld meebrengt.
Een snelle overdracht van de woning spreekt bepaalde verkopers aan, dus maak daar gebruik van. Maak jouw flexibiliteit op dit punt duidelijk bij de onderhandelingen. Zeker als de huidige bewoners haast hebben om weg te gaan. Bijvoorbeeld om dubbele lasten te voorkomen, of door een scheiding.
Informeer – via de makelaar – of er bijzondere omstandigheden zijn waar je rekening mee kan houden. Een koper kreeg een woning gegund omdat zij bereid was zelf alle oude meubels en tapijt uit de woning te verwijderen. Voor de verkopers – erfgenamen van de eigenaar – was dat aantrekkelijk omdat ze zelf 150 kilometer van de woning van hun ouders woonden.
Tip 2. Schakel een aankoopmakelaar in
Een huis kopen kun je alleen regelen, maar het inschakelen van een aankoopmakelaar heeft een aantal belangrijke voordelen. Niet alleen word je meestal serieuzer genomen door de verkopende partij. Een goede makelaar onderhandelt snel en gericht met de verkopende partij. Ook over zaken waar jij misschien niet aan denkt, of waar je niet zo snel over zult onderhandelen. Denk aan overname van meubilair, of een overdracht van de woning voor een bepaalde datum. Het netwerk van een makelaar kan ook helpen. Simpelweg doordat de verkoop- en de aankoopmakelaar elkaar kennen en elkaar graag helpen met een geslaagde opdracht.
Tip 3. Deel je motivatie
Het kan helpen om te delen met de verkoper waarom je de woning graag wilt kopen. Bijvoorbeeld omdat je de buurt al goed kent. Verkopers zullen dat soms laten meewegen. Het helpt als je positief en enthousiast bent over de woning. Zo deelt een koper op het platform Tweakers dat hij de woning kreeg door een goed bod én het delen van zijn plannen om de vijver in de tuin – de trots van de verkopers – te behouden.
Kijk de video
Huis kopen zonder voorbehoud van financiering: doen of niet? Harry van Viisi legt het uit
Tip 4. Bied zonder voorbehoud van financiering
Om meer kans te maken op een huis kun je een bod doen zonder voorbehoud van financiering. De verkoper krijgt dan snel zekerheid over verkoop. Dat geeft je een voorsprong op andere geïnteresseerden die zo’n voorbehoud wel opnemen in de voorwaarden. Zonder financieringsvoorbehoud kopen kan risicovol zijn voor jou als koper. Je kunt de koop van het huis niet ontbinden als de financiering uiteindelijk niet rondkomt. Je moet dan 10% van de koopsom als boete betalen. Kun je dat risico dragen dan vergroot je met het schrappen van het voorbehoud op financiering je kansen. Of kies voor Bieden met zekerheid, zie tip 5.
Tip 5. Kies voor Bieden met Zekerheid
Twijfel je over de risico’s van bieden zonder voorbehoud? Dan is er een mogelijkheid om de verkopers toch zekerheid te bieden over de koop. Met Bieden met Zekerheid van Viisi kun je bieden zonder voorbehoud van financiering, zónder dat je zelf financieel risico loopt. Wij garanderen dan dat je tot een bepaald bedrag een hypotheek kunt krijgen. Tot die maximale koopsom kun je dan zonder financieringsvoorbehoud een bod doen op een woning. Je regelt Bieden met Zekerheid eenvoudig door de gevraagde documenten bij ons aan te leveren. Goed om te weten; de kosten van Bieden met Zekerheid zijn €850. Die kosten betaal je alleen als je bod wordt geaccepteerd. Bij een succesvol bod en dus bij de aankoop van een woning betaal je nog eens €275, voor het stellen van de bankgarantie. Voor woningen met een koopsom lager dan €500.000 is dit €175.
Een voorbeeld van Bieden met Zekerheid
De verkoper heeft twee biedingen:
- een bod met financieringsvoorbehoud voor €500.000
- een bod zonder financieringsvoorbehoud van €497.000
Veel verkopers willen niet het risico lopen dat de transactie wordt afgeblazen omdat de koper de financiering niet rondkrijgt. En kiezen dan liever voor bod 2 ook al is de prijs lager. Bieder 2 kan voor een koopsom van €3.000 minder toch de woning gegund krijgen.
Tip 6. Een goed bod
Alle tips om je gunfactor te verhogen werken natuurlijk vooral als je een goed bod kunt doen op de woning. Zorg dat je precies weet wat je mogelijkheden zijn. Je maximale hypotheeksom hangt onder meer af van je inkomen, de hypotheekrente, je financiële verplichtingen en je woonquote. Die hangen ook nog nauw met elkaar samen. Je kunt online een indicatie krijgen van je maximale hypotheeksom maar een precieze berekening geeft je de meeste duidelijkheid. Weet je al wat je maximale hypotheek is die je kan afsluiten? Bij Viisi helpen we je graag.